小老板的进货心得：三家比较避开盗版商品

2024-01-25 百科知识版权反馈

【摘要】：首先，张凯对店面进行了简要的装修，把店面的招牌换了。经过反复的比较，张凯认识到，现在仿冒现象真是很严重，不管哪个品牌的东西，只要销量好、口碑好，那就一定能找到盗版的，这次去的好几家都有这种现象，幸亏自己货比三家，要不然买回来的东西就是绣花枕头——中看不中用，虽然商品从外表来看没有什么差别，但是用起来的效果却是有着天壤之别。

大概忙活了一个星期，张凯终于和那家理发店完成了交接。接下来，张凯准备大刀阔斧地把这家店弄好。首先，张凯对店面进行了简要的装修，把店面的招牌换了。店内风格也稍微改变了一下，原来的风格不足以表现该店的文化、专业气氛，也没有设定特定的区域展示本店的经营理念和经营项目、价格等，顾客很难在第一时间了解本店的风格和档次。此外，张凯还买了一些高档的工艺品点缀店面，使店面文化档次明显有所提高。另外，店面内的色调不搭配，还请了专业人士把整个店面的色调统一了。装修虽然没花多少钱，但是店面的档次一下就提上去了。

这店面整修妥当了，再购买一些器材和护发、美发等用品，就可以开张了。张凯把原来理发店能用的器材都低价收购了，但是，还是需要购买很多器材和护发、美发用品等。要说附近销售这些理发店产品的店面也很多，琳琅满目的商品，不知道该如何选择。刚收购了这家理发店，张凯积蓄的资产也所剩无几了，要是随便花，没有规划地去花，到头来，结果肯定与自己原来的愿景相背离。所以，这钱要花的值，要花到实处，真正做到好刀用在刀刃上。

张凯心里琢磨着，现在也没剩多少钱了，买一些价钱便宜的吧。可反过来想想，如果买一些便宜的器材，质量就没有保证了，用不了多长时间就会出故障，问题小的话要反复修，问题大的还要重新更新；选用的器材如果质量没保证，理发师用起来也不顺手，或者说理发师使用时中途坏掉了，不仅影响理发师和顾客的心情，理发师的工作效率会大大降低，店面的形象也会受损；归根结底，这样做只是能解一下燃眉之急，不能长久发展下去，现在做什么事都要讲究可持续发展，违背了这个发展规律，肯定好景不长啊，这样子就得不偿失了。如果器材买贵的，洗发、护发用品买便宜的，顾客来了，做出来的发型效果不好，而且一些质量差的染发剂对头发伤害很大，顾客做一次头发，就什么都明白了，肯定不会再来了，这岂不断了客源？由此看来，这样做肯定是不行的。

那如果都买贵的呢？张凯在网上查了一些较好的商品的报价，总共算下来，所需要的花费比自己现在的积蓄多出来好几万，这可不是个小数目啊。张凯便琢磨有没有折中的办法呢？

张凯坐在店内不知所措。这时候他往外面看了一眼，看到一对很漂亮的年轻小MM提着好多衣服从自家店面门前经过。张凯突然一拍桌子，很高兴地说了句：“对哦，我怎么早没想到！”听见老板这一吼，店里人的眼光都齐刷刷射向老板的方向，张凯很是不好意思地对大家傻笑了一下。张凯暂且避开众人惊诧的眼光，心里喜滋滋的已经想到了办法。要想买到便宜又实惠的东西，就要像买衣服一样，货比三家，不仅能买到质量好的产品，而且价钱肯定也是很公道的。现在的消费者，除非是品牌的支持者，否则同类商品除了要比价位、比性质外，还要比谁的功能多、效果好。因此，赢得客户与市场的招数虽多，至少有一点是可以确定的，那就是更完美的服务，这里除了出色的质量与完善的功能，还要有独特的细节来增加商品的亲和力。

说干就干，张凯从来都是今天能做的事绝不拖到明天，想到办法以后就着手去解决。首先，张凯对当前市场的行情，哪些是新款，销售状态如何等进行了分析，各类商品的价格大体心里也有了八九不离十。

首先，张凯穿上一身方便、舒适、轻松的行头，到批发市场上转了一圈，比较了一下各个市场和批发商的价格。这种方法是从批发市场拿货，能直接看货，并且货物种类比较丰富，但是质量鱼龙混杂；价格方面水比较深，需要一定的议价能力；此外，批发市场档口的货源一般比较稳定，批发商每家的款式更新不会很快，需要和多家保持合作。

张凯首先踏进一家装修挺讲究、顾客相对较多的店面。瞄准了自己所需要的商品后，张凯向销售小妹询问了有关这些商品的信息，比如说，哪款的销量好一些，价格等方面的问题，并且用自己多年的经验检验了一下这些商品的好坏。看完了一家，自己心里就差不多有底了，紧接着，张凯来到一家价格比上一家相对便宜的店铺，这家店面其实和刚才的那家势均力敌，两家在这片竞争相对激烈些，也比较有对比性。张凯经过很有技巧的与销售小妹的交谈，大致了解了这两间店面是商品的差异，然后就奔向第三家了。

经过反复的比较，张凯认识到，现在仿冒现象真是很严重，不管哪个品牌的东西，只要销量好、口碑好，那就一定能找到盗版的，这次去的好几家都有这种现象，幸亏自己货比三家，要不然买回来的东西就是绣花枕头——中看不中用，虽然商品从外表来看没有什么差别，但是用起来的效果却是有着天壤之别。经过这一圈逛下来，张凯大致确定了几家作为目标。(www.chuimin.cn)

去购买前张凯时刻提醒自己，一定要牢记自己预定的器材风格和档次价位，不能因为销售小妹说得天花乱坠就改变自己的初衷。档口小妹很多是有提成的，提成来自于客人。有很多档口老板会给档口小妹们一个最低价和最高价，卖了最高价，多卖货当然提成就多。很多档口小妹都会忽悠新手多拿货，拿高价货。张凯下定决心，自己的钱来得不容易，一定要顶住糖衣炮弹的袭击，坚定地只拿适合自己的货。

此外，在购买商品前，一定要大致确认一下自己要买多少货，不能因为档口小妹说，多买就打折，经不住诱惑，超出自己的预期。一切拿货都以适合自己风格价位为准，要少量多款，控制住多拿的欲望，好了再补也来得及。不进最贵的，也不进最便宜的，而是进性价比最高的！

接着，张凯又上网查了一些销售同类产品的网站。这种方法是批发网站进货。一般的批发网站货源比较丰富，款式比较多，更新速度也较快，基本和一家合作就可满足一般小店的货源要求了。此外，网络没有距离界限限制，便于和该地区的理发店形成个性化竞争，能大大提升竞争力。但是，从网上不能直接看到实货，难以看出质量的好坏，支付方式一般都是款到发货，有一定的风险。

张凯首先搜索了几家知名度、信誉、店面等级等相对较高的网店，并从各大论坛上收集了对这几家网店的基本评价。然后货比三家，对同类商品的价格、货品质量、信誉度等多方面进行了比较，并且浏览了多个相关网站的留言板，看看其他人对相关供应商的评价，同时跟每个店面的客服及时沟通，对这几家的情况有了更深入的了解。

张凯通过对比，心里也有数了。然后就是购买了，因为网络是虚拟的，看不到真实商品，所以张凯就先买少量货，看看实际的质量是不是和网上宣传的一样，如果商品确实很好，可以考虑长期合作。

经过几番周折，张凯把店面需要的器材和护发、养发商品等都购买齐全了。看着辛辛苦苦买回来的东西，再想想它们将为自己带来的银子，张凯打心眼里高兴。他心想，这几天的汗水没白流，买到的东西确实很不错。

创业启示

货比三家时，最后的选择阶段很重要。如果仅有一家适合自己的成交条件，那么自然应选择该家成交；若两家以上的条件符合自己的要求，或各有千秋，此种情况下需要评判后再做出抉择，评判工作重在科学公正。

小老板的进货心得：三家比较避开盗版商品

相关推荐