小老板创业致富，成果类似亚当与夏娃的并购！

2024-01-25 百科知识版权反馈

【摘要】：眼见理发店的资产与日俱增，张凯又琢磨着怎样进一步扩大自己的店面规模。张凯的做事认真、谨慎是大家一致公认的。说到这里，张凯就问，那这并购选择哪些店面最为合适呢？接着张凯又问小姨：“你说了这么多，那这并购对我店面的发展具体有哪些好处啊？”仔细一看，张凯原来是在网上搜索一些并购的成功经验和技巧，以备以后使用。张凯心里想，如果在这里并购一家店，那可是做梦都会笑醒的。

俗话说，一分耕耘，一分收获。这句话用在张凯身上再合适不过了。这一路走来，张凯每一步都脚踏实地，实事求是，一步一个脚印，基础打得很扎实。理发店的成长是张凯用汗水和泪水浇灌起来的，可以毫不夸张地说，理发店的成长史见证了张凯的血泪史。张凯用心的呵护、精心的照料以及他的无微不至使理发店从一棵小树苗慢慢地长大了，并且有望长成一棵参天大树。张凯理发店的名声越来越大，理发店的收益也是越来越丰厚。眼见理发店的资产与日俱增，张凯又琢磨着怎样进一步扩大自己的店面规模。

张凯的做事认真、谨慎是大家一致公认的。这不，为了扩大店面这件事，他首先找到了自己的小姨。小姨是做服装生意的，自从张凯上初中开始，小姨就在商场里面摸爬滚打了，刚开始也是从小商铺做起的，十来多年过去了，经历了无数风风雨雨的洗礼，小姨家已经开了好几家分店，也是事业有成了。张凯想着一定要去小姨家取取经，把小姨的发财致富道路给自己传播一下，让自己少走些弯路。为了让小姨毫无保留地把经验传授给自己，张凯特地精心打扮了一番，提着一篮自己精心挑选的水果，往小姨家走去。约莫半个小时，张凯就来到了小姨家，跟小姨聊了一会儿家常以后，张凯就跟小姨说出了自己的来意。小姨看张凯的理发店生意是日渐红火，有很好的发展势头。在自己这几个外甥里，张凯也算是有出息的，平时也是对自己家那几个孩子很是关心，人也善良，是个不错的孩子，于是就把自己的经验和盘托出，希望能够助小外甥一臂之力。

他的小姨说，你现在资金宽裕了，可以考虑收购一家效益不太好的理发店啊，用一个专业名词说就是并购。也就是你找一家有意愿要转让的理发店，跟理发店老板把并购的方式谈一下，在双方都平等自愿、等价有偿的基础上，把这个店面给收购了。

说到这里，张凯就问，那这并购选择哪些店面最为合适呢？张凯小姨说：这个就要好好研究、考察一下才能有定论，选择很重要，一定要慎重。我给你说几个重要的方面，你特别注意一下。

首先，要正确选择目标企业。这关系到并购成本的高低，并购发展战略以及并购后的整合与预期协同效益。你要明白你现在店面未来发展需要哪些东西，本店面的发展在哪些方面还有缺陷、不足。知道了自己的需求，然后锁定目标，不仅事半功倍，而且对以后店面的发展很有帮助。张凯此时很认真地在听，并且，时不时地拿着笔在本子上记一些很重要的东西。张凯的小姨看到他这么虚心、诚恳，就越说越有劲了。

其次，在选择并购的形式时，要综合考虑并购动因、目标企业状况、并购整合后店面的发展方向等因素，你考虑的因素越多，对你以后发展越有利，发展的阻力也会越小。这些影响并购的因素要放在并购前、并购中和并购后的整个过程中来考查。不能对任何一个环节懈怠，每个环节都要认真、谨慎。在选择并购目标时，一定要多角度去考虑，尽自己最大能力收集信息，对其了如指掌，真正做到“三思而后行”。

最后，并购中要强化风险意识，正视并购活动不能达到预先设定的目标的可能性，以及因此对企业正常经营管理所带来的影响。也就是这个收购过程是充满风险的。在收购的过程中对哪个环节风险准备和认识不足，就可能会导致收购的目标偏离预期轨道。特别是对于你们这些刚出来打拼的人，没有足够的社会经验、管理经验，资金又不很充裕，更要有这方面的意识。

张凯听了小姨的悉心指导，心里很是感激。想着在艰难创业路上，有这么多人帮过自己，真是非常幸运。想想以前吃过的苦、受过的累，看着理发店日益生意兴隆，生出些许的宽慰。此时，张凯小姨似乎从他脸上看出了一些什么，就对张凯说，你刚出大学校门，什么经验也没有，什么资金也没有，一步步做到现在这个样子已经很不容易了，小姨平时也帮不上你什么忙，这次特地跑来问小姨，你说小姨哪有不帮助你的理由？张凯此时觉得小姨这么善解人意，平易近人，很是欣慰。

接着张凯又问小姨：“你说了这么多，那这并购对我店面的发展具体有哪些好处啊？”小姨抿了一口茶继续道：“这首先很明显就是经济效益嘛。比如说被你收购的那家理发店是因为后期资产不足，跟不上发展，你就可以对这个店面资产进行补充和调整，使这个理发店的各个方面能满足顾客的需求，顾客越来越多，盈利就越来越多。这样就可以减少生产成本，慢慢使收购的理发店走向盈利。其次，规模效益，就是你店面的规模越来越大，发展势头越来越好，如果要继续扩大发展，就需要筹措更多资金，这时候你去找一些投资商来投钱，他们投钱的概率也是跟你店面的规模和效益挂钩的，只要有利可图，就可以吸引到投资商。你说，如果店面的规模足够大，盈利也不错，投资商在很短时间就能把投资的钱捞回来，而且还可以再赚一笔，他们何乐而不为。这并购还有一个好处，就是能给你带来市场权利效应。如果你的规模足够大，就很容易把大量顾客集中到你的店面来，然后这市面上的潮流啊，都是从你这个店面打出去的，这样这个领域其他店面也开始效仿。以后，你就慢慢主宰了这个市场。”

张凯听完小姨的耐心讲解，恍然大悟，很是受教。跟小姨又寒暄了几句。张凯看了看时间，已经出来两三个小时了，店里还得回去看看，再打扰下去，张凯也是很不好意思，于是就起身跟小姨告辞了。(www.chuimin.cn)

张凯回到家以后，连茶都没喝一口，赶紧把电脑打开。仔细一看，张凯原来是在网上搜索一些并购的成功经验和技巧，以备以后使用。张凯在电脑前又是记，又是思索的，大约忙活了两个小时，他脸上紧蹙的眉头才舒缓了一些。接着，他把搜集的资料进行了分析、归纳整理、备案。这才彻底松了一口气，静心坐下来喝了几口茶。

张凯喝完茶，便急匆匆地出门了。他首先来到附近最繁华的一条街上，街道两侧都是和自己店面规模差不多的小商铺，有的商铺为了吸引人群光顾，店面前放的音乐简直能把人吵死，整条街都可以听到。不过仔细看看，这音乐确实起了一些效果，来往于那个店面的人群也相对较多，张凯当初也是深受这些吸引顾客的小伎俩的启发，在自家店门前也放了两个大音箱。随着熙熙攘攘的人群，张凯在各个店面间来回穿梭，搜寻目标。张凯心里想，如果在这里并购一家店，那可是做梦都会笑醒的。眼看着整条街都转完了，愣是没有一家有要转让的意思。

张凯心想，这样的繁华地段，找一家合适的店面确实很不容易，再加上自己那个理发店虽然也赚了不少钱，但真要并购一家和自己实力不相当的店面，首先资金后劲不足，也存在很大风险。店面得重新装修，器材、材料都得重新购置，员工也得另外请，不仅耗财，而且耗力。何况这么繁华的地段，实施起来就更不容易了。

张凯想，想问题不能一根筋，这里不行，那再去其他地段瞅一瞅，活人哪能让尿憋死。于是张凯就去比这边稍微差点的地段考察了一下。这个地段一看就比刚才那个差多了，虽然店面门口的音乐也响彻整条街，但是，基本上听不见人们逛街时的嘈杂声，基本上只有音乐独奏，没有顾客相应。而刚才的那条街，就是音乐和人群嘈杂声的交响曲。张凯在这边路口坐了好久，一直在观察过往的人群。观察了几个小时后，张凯发现，虽然这边的人不多，可是平均每小时的人流量相当，也就是这里的人群走了一拨儿，又来了一拨儿数量相当的人群，这也就是说这些顾客在每段时间内的数量相对稳定一些，这个地段也是可以考虑的。

走了大约有半条街，张凯在一家理发店门口停下了，只见这个理发店贴了很大两个字——转让。张凯坐在离理发店有一段距离的休息座位上，观察着进进出出理发店的人群。进入这个理发店的人群也不多，就是进去做头发的顾客，做完头发以后脸上没有显现出惊喜的神色，都有点大失所望。再看这理发店的装修，也是比较讲究的。接着看看设备，发现设备有好多没跟上。张凯从外面大致了解了一下店面的情况以后，就进店跟店面接待员说了一下自己的想法，接待员把张凯带到老板的工作室。张凯和老板谈了一会儿，进一步了解了一下该店面的情况，说回去考虑一下，如有意愿就过来签约。

从这家老板说的情况看，很符合张凯收购的原则。张凯一点也不能马虎，毕竟现在不是自己一个人了，这么大的事得跟李琳商量一下。回去以后，张凯跟李琳说了一下并购的事，李琳也很赞同，两人又按照小姨指点的方面和张凯上网查的资料，详细地分析了收购这家店面的利与弊。经过反复的思考和推敲，这家店面符合一切起初考虑的要求。两人举手表决，全票通过。把资料都整理好以后，第二天张凯就找到了那个店老板把并购的具体事宜一一讲清楚了，并进行了店面的交接。

创业启示

知难而进，想到就做，发现问题就全力解决。只想不做，或想得太多，做得太少，这是大部分人不能致富的一个重要原因。

有价值的发财机会往往存在于我们认为不可能的事情之中。做一个知其不可为而为之的“傻瓜”吧！这样你才可能创造财富神话。

小老板创业致富，成果类似亚当与夏娃的并购！

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