个人表现主义：存货调整有效降低销售成本

2024-01-25 百科知识版权反馈

【摘要】：为了降低成本，张凯又琢磨开了。回去以后，那个店主早已经等候多时了，张凯跟他打了个招呼。到月底一盘算，这个月由于成本降低了，省出来的钱都是多赚的，张凯心里乐开了花，他觉得买这些二手货不失为一个省钱的好办法。这个也是张凯无意中发现的，他去表哥家的时候发现表哥家用的都是进口的一次性尿片，价格高又不禁用，跑到超市里看了看国产的尿不湿价格也不便宜。

经营了一段时间，小店的生意越来越红火，张凯看在眼里，喜在心上。他每天都过得悠然自得，上班和开店两不误，回想起来，短短半年多的时间，他已经从一文不名变成了两家小店的小老板。私下里，他和李琳总是喜欢算算赚了多少钱，还有什么方法能再多赚一些。这天张凯闲来无事翻了翻账本，发现了一个不算问题的问题，那就是由于自己特别注重质量，店里每次采购的都是好产品，质量倒是有保证了，但是成本也大大增加了。再加上由于自己怕占用资金，所以每次买的量并不大，这些因素都导致自己的成本比较高。为了降低成本，张凯又琢磨开了。

不几天到了周末，李琳要加班，店里生意很红火，他也插不上手，所以他就到街上闲逛，准备给李琳买点小礼物。刚逛了不久，就接到店里的员工打来的电话，说是附近一家理发店的店主来店里找他，让他赶紧回去。张凯挂了电话就往回赶，边走边琢磨，两个人并不熟悉，平日里也是各干各的，井水不犯河水。由于都在一条街上从事同一行业，也算是脸熟。张凯倒是有点疑惑，因为两家素无来往，而且同行本来就是冤家，由于自己的店生意太红火抢走了不少客源，他们的生意就清淡了不少，这次他来找自己实在不知道所为何事，难道是来砸场子的？张凯想了想倒也不至于，但是实在想不出理由。

回去以后，那个店主早已经等候多时了，张凯跟他打了个招呼。由于不知道对方来找自己的目的，所以张凯也没有再开口，他不动声色地看了看对方。店主看出了他的疑惑，赶紧说明了自己找他的目的，由于目前经营状况不好，自己也不想干了，但是店里还有很多存货，这些东西以后也用不上了，留着也是浪费，想作价卖给他。他还带来了购买时候的发票，证明自己用的时间并不长。张凯问了问价格，的确很合理，他又看了看那些发票，确实也是购买不久。但是张凯并没有看到实物，光看发票什么都看不出来。而且他觉得这是一件大事，要是全买下来确实能省一大笔钱，但是也得花不少钱，他需要跟李琳和刘海涛商量一下。于是推说等自己的合伙人来了商量一下再给他答复，店主以为他嫌价钱不合适，主动表示还可以再优惠，张凯又说了几句客套话，对方就回去等消息了。

由于是周末，刘海涛也很悠闲。张凯打电话让他晚上一起吃饭。晚饭的时候李琳也回来了，张凯就在饭桌上跟李琳和刘海涛提起了这件事，李琳觉得价格还挺诱人，但是不知道产品的质量如何，最好能够亲自检验一下，免得贪图便宜买回来以后不好用，刘海涛自己也没有什么意见，觉得李琳很有道理。得到了这两位的同意，张凯就跟店主约了个时间带着阿辉去了。阿辉整天跟这些东西打交道，自然是经验更丰富一些。阿辉检查了一下，觉得没有什么问题。张凯仔细一算，按照店主给的价格，这些东西差不多要便宜一半，质量又没什么问题，非常划算，就掏钱全买下来了。店主一看张凯出手这么爽快，就问张凯还要不要扩大营业，想把自己的店面也盘给他。张凯想了一想，觉得两个店距离有点尴尬，想打通变成一个大店又隔得太远，在十几米处再开一个新店跟自己打对台戏也不是很好。而且虽然自己店里最近生意比较火，但是还没有扩大店面的必要，也就婉言谢绝了。

把东西拿回店里以后，张凯觉得非常开心，少花钱还多办了事。到月底一盘算，这个月由于成本降低了，省出来的钱都是多赚的，张凯心里乐开了花，他觉得买这些二手货不失为一个省钱的好办法。但是这种事是可遇而不可求的，也不是天天都有处理存货的能给他碰上。后来他向李琳发感慨的时候，李琳说：“你可真是聪明一世糊涂一时，既然现在网络这么发达，不如上网看看有没有转让这些的。”李琳的话倒是给张凯提了个醒，他赶紧上网搜索，这一找结果还真让他挺满意，确实有很多干不下去的理发店准备转让东西。为了不被人蒙骗，以次充好，每次张凯都带着阿辉一起去。就这么着，每个月倒是也省下了不少钱，离张凯赚钱的梦想又近了一步。

另一方面，儿童理发店虽然生意已经很红火了，但是为了让业绩更上一层楼，张凯还专门开设了一个新业务，那就是给儿童洗尿布。(www.chuimin.cn)

这个也是张凯无意中发现的，他去表哥家的时候发现表哥家用的都是进口的一次性尿片，价格高又不禁用，跑到超市里看了看国产的尿不湿价格也不便宜。他觉得现在的孩子真是金贵，以前自己小时候都用尿布，成本基本可以忽略不计。现在的孩子一片尿不湿就要好几块钱，而且有的孩子还对这些东西过敏，更让家长费心。当然，这项业务他也不知道能不能成功，所以他没有单独再开一个店面，而是在自己理发店的门口一侧隔出一块地方，当做一个独立的小店面，专门用来招揽顾客。别看这块地方不起眼，它可是吸引了很多家长的目光。为了让家长放心，不混用，他还在尿布上做上标记，这一来，他的收入又增加了不少。

钱赚得多了，张凯自然不舍得再让李琳住地下室，但是目前买房子的钱又不够，于是他在一个中档小区给李琳租了一套阳光明媚的大房子，李琳非常感动。

创业启示

有时候新上手一件事情胜算并不大，既然这样，为了降低自己的成本，可以选择一些二手的，等到熟练了再买新的不迟。

个人表现主义：存货调整有效降低销售成本

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