小老板创业致富：揭秘利润的形成与分配

2024-01-25 百科知识版权反馈

【摘要】：回去以后，张凯和李琳说了这件事，李琳也觉得这是提高小店知名度的好办法，举双手赞成。张凯觉得这也是个好办法，将这一条也写在了合作的条款里。终于等到了大赛开始的这一天，张凯和李琳都打起十二分的精神。这次比赛很成功，吸引了很多同学参加，张凯的小店也一炮打响。月底一盘点，张凯高兴地发现自己的小店竟然第一次从亏本变成盈利。张凯拗不过他，只好把剩下的一半放到了流动资金里，准备以后扩大规模用。

经过前期的不懈努力，理发店的经营总算是有了些起色，摆脱了关门的窘境，但是离张凯理想中门庭若市的境况还是差得很远。张凯每天走着坐着都在琢磨怎么去让自己的小店更上一层楼，所以处处留心。这天有几个他母校的学生过来理发，张凯趁着自己有空跟他们多聊了几句，想多了解一下学生们的消费心理，好做出一些改进，让自己的小店引来更多的顾客。没想到这一聊聊出了一个好机会，同学们告诉他母校要举办一届文化节，据说有很多项目，同学们都对此很有兴趣，报名都很踊跃。经过了前期的磨炼，张凯已经不再是那个只知道学习的书呆子了，他马上从这个消息中提炼出对自己有用的东西，觉得机会来了。他开动自己聪明的脑筋，很快就有了一个好方法，决定利用这次校园文化节把自己小店的名气打出去。

送走了这些学生，张凯立刻打电话叫李琳过来看店，他自己去学校一趟。自己对这个学校轻车熟路，所以张凯没费什么周折就找到了这次学校文化节的负责人，向对方表明了自己的身份和来意。这位老师对他这个高材生还是有些印象的，得知张凯大学毕业后自己创业，对他非常赞赏。当他听张凯说自己想在学校的文化节赞助一个校园歌手大赛时，这位老师表现出了很大的兴趣。张凯为了让自己的想法更有说服力，向这位老师逐一分析了办一个校园歌手大赛的好处：一来可以增加此次文化节的项目，让活动更富娱乐性，参与的人也会更多；二来自己可以赞助一笔钱作为此次活动的经费，让学校完全不用担心这次活动的资金问题；三来自己可以为此次活动提供一些奖品，使得大赛的奖品更加丰厚。这位老师听完以后非常满意，当下就同意了张凯的提议。张凯跟老师说回去制订一个详细的合作计划，老师也同意了，两人约定了再次见面的时间以后，张凯兴高采烈地回去了。

回去以后，张凯和李琳说了这件事，李琳也觉得这是提高小店知名度的好办法，举双手赞成。甚至比张凯表现出更高的热情，马上提出了很多建议。李琳觉得自己的店现在客人不多就是因为没有什么名气，知道的人太少。虽然之前也发了不少传单，但是总给人一种不是很大气的感觉，跟别的街头小广告没什么区别。如果能在这次校园歌手大赛中冠名的话马上就能提高一个层次，所以这次合作的第一个条件就是自己要取得这次歌手比赛的冠名权，这样才能提高自家店的知名度，让自己的店一炮打响。张凯认为这个建议非常好，马上写在了合作的第一个条款里。

另外，李琳又提出了一个问题，就是张凯提出的赞助费问题，这笔钱一定要出，但是不能太多，否则的话对自己压力太大。不如提供少量赞助费，但是可以为参赛的选手们提供化妆和发型设计，这样还能借机展示一下自己小店的水平。张凯觉得这也是个好办法，将这一条也写在了合作的条款里。

此外，就是张凯许诺的奖品问题了，李琳当然希望提供丰厚的奖品，让自家小店更有面子。但是无奈心有余而力不足，李琳建议不如用自家小店的理发代金卡代替，既能省下一笔钱，还能圆了自己的面子。

商量完这些大的问题，两人又商量了一些小的细节，比如应该赞助多少钱，该派谁去给这个比赛提供发型支持。由于这是一次千载难逢的机会，两人都不敢怠慢，生怕有什么闪失，于是决定派出店里手艺最好的阿辉去。关于化妆的问题，李琳觉得用别人不放心，决定自己亲自出马。商量好了以后，两个人特别兴奋，仿佛看见自己的小店已经发展成了国际知名的大店，半宿都没有睡好。

第二天一早，张凯就去母校找老师详细讨论合作的问题，由于他去得太早，老师还没来上班，他不得不在办公室门口等了很久。等待的时间非常难熬，等他终于看到老师的身影，简直觉得这是世界上最美的身影。老师对他的合作条款并没有什么异议，而且考虑到张凯是自己创业，老师对他也比较支持，一路大开绿灯，而且也没有要他的赞助费，就让他冠名了，这让张凯非常感激，非要送给老师一张理发卡，老师推辞不过，只好收下。(www.chuimin.cn)

终于等到了大赛开始的这一天，张凯和李琳都打起十二分的精神。很多参赛的同学得知张凯是本校毕业的师兄，都对他非常钦佩，主动表示以后会去光顾他的生意，而李琳帮助同学们化的妆也赢得了大家的交口称赞。这次比赛很成功，吸引了很多同学参加，张凯的小店也一炮打响。很多热心的同学都问张凯明年会不会办第二届校园歌手大赛。张凯一看效果如此之好，当即表态会继续办下去。

这次大赛以后，张凯的小店总算是一炮而红，很多同学都慕名来到张凯的小店里。由于张凯的小店价格低廉，而且服务态度和水平都不错，来的人都是满意而归。于是大家口口相传，来的同学越来越多，一时间门庭若市，张凯特别兴奋。月底一盘点，张凯高兴地发现自己的小店竟然第一次从亏本变成盈利。

为了和大家一起分享自己成功的喜悦，张凯决定把这个月赚的钱和刘海涛分一下，给自己和自己的伙伴打打气，以便后面再接再厉，把小店做大做强。他把这个月赚的钱分成了三份，一份留在店里做流动资金，以备不时之需，一份拿出来和刘海涛分掉，还有一份请所有员工吃饭，作为对他们努力工作的感谢。

和刘海涛分钱的时候，本来张凯的意思是两人按照出资额的比例来分，但是刘海涛觉得自己并没有出多少力，店里的事情都是张凯和李琳在打理，说什么都不肯多拿，只从张凯给他的那部分里面拿了一半。张凯拗不过他，只好把剩下的一半放到了流动资金里，准备以后扩大规模用。

创业启示

所有企业的经营都是为了获得利润，要想获得更多的利润就要采取各种办法，努力提高自己的知名度，让更多的顾客了解。形成利润以后的分配也是很关键的，如果是几个人合伙，一定要合理分配，否则很难做得长久。

小老板创业致富：揭秘利润的形成与分配

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