小老板创业，致富之路

2024-01-25 百科知识版权反馈

【摘要】：千篇一律的借口，张凯虽知道其中原委，却不点破，免得伤了和气，但眼下实在是没钱了。张凯又开始了新的一轮为了资金而作战的计划，准备挖东墙补西墙。张凯有了这些钱，一部分拿来还了外债，另一部分留下来准备把店面重新装修一下。从美容业发展趋势来看，美发店的卖点渐渐转移到“情调”二字。张凯的美发店就考虑得非常仔细，如何在装修时将时尚的气息和古朴的风韵融为一体，给顾客营造出一个排解工作压力、释放情绪的安全港湾。

虽然张凯已经把小店里的所有人都换掉了，而且已经给新来的员工们做了培训，但是短期来看小店并没有太大起色，而且好事不出门，坏事传千里，虽然张凯没有大张旗鼓地说自己再次开业的事，但是亲戚都知道了张凯的店面开张刚一个月就被他关张大吉的事，都打电话来问他什么时候还钱。当然，他们知道再怎么着也还是亲戚，碍于面子都没有明说，而是推说家里有什么事急需用钱，所以迫不得已才开口要钱。千篇一律的借口，张凯虽知道其中原委，却不点破，免得伤了和气，但眼下实在是没钱了。谈感情就伤钱，谈钱就伤感情，亲戚、朋友之间一旦关于钱的问题拖久了感情自然而然就会变淡，况且每次同学或家庭聚会欠人钱会明显心虚。所以张凯决定先想个办法赚点钱，一个人先还一点，好让他们安心。

出去打工当然是不行的，这边的店面新开张，自己得天天盯着，要是刚开始就做不好后面基本上就回天无力了，何况就凭自己那点本事和目前的就业形势那还不得一年半载才能还上一些债。张凯晚上睡不着的时候就找了张纸，大致写了一下应该先还谁的钱，那些三姑六婆当然是放在最前面的，毕竟她们比较会夸张，当时向她们借钱也是迫不得已，这事还是早点解决为好。朋友的钱可以慢慢地还，因为自己的朋友们都有工作，暂时手头没有那么紧，况且也没借多少。实在逼急了请吃个饭，还钱的事还是可以拖一拖的。问题的关键是现在手中没钱，到哪儿能弄那么多钱给这些临时退出资金的人呢？

张凯又开始了新的一轮为了资金而作战的计划，准备挖东墙补西墙。本来上次借钱的事已经够他焦头烂额了，没想到现在又要卷土重来。他估计这次就算扯着头发想也想不出好点子了，就连一直支持他的父母和女朋友也萌生了劝他退出的念头，他有时候也在质疑自己的选择是否真的是对的。可是既然已经开始了，只有硬着头皮顶下去。他每天眼一睁就想怎么能弄到钱去还账，眼睛一闭马上又是钱的问题。那段时间的张凯明显消瘦了许多，看在眼里疼在心里的女朋友，不顾家人的反对，退掉了自己在二环线租的阳光明媚的大房子搬过去和张凯一起住在理发店里，省出的租金理所当然地给了张凯作为回笼资金的本钱。拿到这笔钱的张凯感慨万分，发誓一定要赚好多好多钱，给李琳买一所充满阳光的大房子。

张凯有了这些钱，一部分拿来还了外债，另一部分留下来准备把店面重新装修一下。他要的是看上去高档但又不失温馨，充满“情调”的装修风格。现在的美发店，已经不仅仅是单纯的美容公共场所，需要糅合更多的文化元素，也就是人们通常说的“情调”。客人进美发店，除了打理自己的外表外，还要寻求一种心灵的减压与放松。从美容业发展趋势来看，美发店的卖点渐渐转移到“情调”二字。而“情调”最直接的表现形式毫无疑问就是色彩，即通过色彩的搭配来营造氛围，影响人们的心境。这样就增强了美发店与客人的融合力度。美发店四周环境符合客人的心境，让人感到向往，那么客人便会念念不忘，经常光顾。

豪华的装修不一定能够淋漓尽致地传达一种文化氛围，打造一个情调美发店首先要确定整个美发店的基调，即情调的主旋律。基调的选择是根据店面所处的环境和光顾的客人层次来决定的，一定要达到和谐统一。其次，根据基调来确定主色调与辅助色。张凯的美发店就考虑得非常仔细，如何在装修时将时尚的气息和古朴的风韵融为一体，给顾客营造出一个排解工作压力、释放情绪的安全港湾。这样才能留住大顾客。所以他特地请来了大学的同学，现在搞室内装潢的王斌，第一是他以前在学校在这方面就比较牛，还有就是这样可以看在朋友的面子上少算点钱。

说干就干，那阵子他和王斌整天往店里跑，他甚至取代了王斌的闹钟，每天准时打电话催王斌更新进度，有几次还亲自买了饭去他家给没吃饭的他送去。由于张凯的不断催促，王斌提前交了图纸。接下来便是找工人装潢了。女朋友给的钱已经差不多用光了，自己不好意思也不可能再向别人借了，所以不得不硬着头皮与装潢公司在钱的问题上磨起了嘴皮子。

按照常理来说，任何人都不会答应他这样的人，没钱装潢，做着一个现在半死不活、也不知道以后活不活得了的美发店，并且店主还是个毛头小子，最最关键的是，在外面欠了一屁股债，谁招惹上都一身臭。可张凯却不这么想，他认为凭着自己的决心和毅力一定能打动老板来帮他装潢。

他买来几份报纸，从上面找到了几个装潢公司的电话和地址。大企业连去问的必要都没有，别人会直接把你轰出来，你有时候还未见到负责人就被下面的人层层打击。张凯也不是怕打击，都走到这份上了，实在是光脚的不怕穿鞋的。只是自己现在时间有限，债主都跟在屁股后面，房子又是租的，拖不起，所以没那么多时间去等那些百年难得一见的负责人的面，只好从中小企业下手了。规模太小的刚开始干的装潢公司是不行的，他们没有经验装潢不出好效果，质量也难以保证。有的也和他一样等着资金来用，怎么可能有那个闲情逸致听他说赊账的谬论。看来只有向那些稍具规模的公司下手了。张凯上网搜了一下，搜到了几个可能说服成功的公司。然后找到了几家平常做慈善事业捐钱多的公司，他认为那些人一般都比较善良，估计能听完他的介绍和规划然后大发善心地允许他拖欠费用。

也算是皇天不负有心人吧，或许是别人同情，抑或是受不了张凯的软磨硬泡，觉得他的工作量小可以帮忙做，反正结果是好的，就在他不懈努力的第五天拿下了合同，张凯那天晚上兴奋得一夜未睡。第二天顶着黑眼圈就去了店面，拆了以前俗气的布置，让装潢公司的人重新装潢。那些不堪回首的岁月，张凯至今还历历在目。(www.chuimin.cn)

记得最清楚的是装潢后的日子，那个时候没钱，自己每天骑着自行车去买一些能体现温馨的挂饰，和女老板在那儿为了几块钱讨价还价。虽然很无助但是很充实，最后好不容易敲定了再次开张的日期。他还没来得及高兴，女朋友就告诉了他一个不好的消息，张凯马上就感到心灰意冷了。

女友帮他算了算他所亏损的钱，除去那些比较零碎的钱，仅器件、房租、工资都差不多亏了大几万。首先理发店的东西，那些器件每过一段时间就要更换。譬如说剪刀，如果你用的时间长了不锋利了，就会影响剪出来的效果。其次是那些洗发露和润发乳用得都比较快，因为刚开张，用得比较多，买的又都是比较好的。这样一来二去下来也花费了不少钱。这些钱都要公款报销，而营业以来一直都还未盈利，亏损是比较严重的，大大小小的东西积累起来，钱就多了。还有就是保护不当或者说是店员不珍惜，其中一部分是报损，另一部分是丢失。所以女朋友建议他要给自己的店面留些备用金（当然，女友那时是不知道他手里没钱的），这就像你开个超市，超市1个月盘点一次：

库存+销售+超市软件的报损=你的实际库存

软件库存 - 实际库存= 丢失量

然后根据这个丢失量，去估算在你容许范围内可以丢的量。当然这个丢失量也不全是丢的，或许是报损了，但是没有做到软件里面，所以你需要在确定这个丢失量之前管理好整个超市出入库的流水，包括人员的管理，只有这样才能精确丢失的量，才能根据这个量去估在你容许范围内可以丢的量。开理发店的道理也是一样的，必须盘存店内物资然后根据店内物资来算理发店应该给顾客开的价格。

创业启示

开店之前不要过于乐观，想到赚钱以后怎么怎么样，而是应该先盘亏自己能承受的范围，然后做好预算。在这个预算范围内规划好自己的资金链，千万不要让资金链断裂。这样才能有承受以后继续亏损的能力，不会因为资金不足而焦头烂额，导致一着不慎满盘皆输。

小老板创业，致富之路

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