大陆电竞产业调查报告

2024-01-10 百科知识版权反馈

【摘要】：尽管赛事作为电子竞技产业链的核心，商业价值巨大，但其运作模式仍略显神秘。在优胜劣汰无比激烈的电竞行业，选手实力与俱乐部利益息息相关。在2012年世界电子竞技大赛中国区的赛事中，该俱乐部包揽几乎所有项目的冠军。艾瑞咨询公司发布的《2016年中国电子竞技及游戏直播行业研究报告》显示，2015年国内游戏直播用户多达5000万人，这一数字有望在2016年底突破1亿大关。

尽管赛事作为电子竞技产业链的核心，商业价值巨大，但其运作模式仍略显神秘。而从过去仅由游戏厂商搭建大赛平台，到如今大企业和基金公司竞相参与投资，电竞产业的资金来源和盈利模式也更为复杂。

记者／卢伊

电子竞技在大陆有多热？国家体育总局的数据显示，2015年，中国已有9700万电竞爱好者，行业相关产值已超过500亿元人民币。国家体育总局体育信息中心主任丁东曾预测，从全球游戏市场看，电子竞技作为围绕着游戏衍生出的产业，结合国内网络游戏市场快速的增长速度，到2017年将成为拥有千亿美元产值的巨大市场。

在热钱疯狂涌入电竞市场的同时，从高薪争夺选手与主播，到赛事投资费用被不断炒高，在长期缺乏行业规制的土壤中生长的电竞市场泡沫不断。一位业内人士感叹，“我很不希望电竞会给现在年轻人一种随便玩玩游戏就能赚大钱的错觉，但它确实是一个资本非常畸形的行业，摧毁了很多年轻人的价值观。”

在资本逐利的脚步仍未放缓的当下，中国电竞这条庞大的利益链条是否运转得有些过于迅速？

职业选手百万收入背后

“XluoS”是宋迎在虚拟世界中的别名。2011年，在《星际争霸2》竞技圈小有名气的他决定向电竞选手转型，向母校大连理工大学提出休学申请后不久，这个1990年出生的鞍山男孩开始了长达5年的职业生涯，并斩获2012年世界电子竞技大赛（WCG）中国区冠军。

宋迎的职业生涯首站落在了国内首支电竞俱乐部Team WE，由于参加的是个人项目，俱乐部对训练时间并无硬性规定，但除吃饭和睡觉外，宋迎每天都坚持在电脑前进行10小时以上的训练。

“选手就是在用青春做一场豪赌，每个人都想拼命获得成功。”宋迎说，刚进入俱乐部时，自己并不图能获得多高的奖金和排名，而是更想证明个人价值——选手个人价值与战绩成正比。作为电竞行业中最庞大也最受瞩目的群体，日常工资、赛事奖金、俱乐部签约、网店经营和代言费等收入可观。

在宋迎征战的时代，电竞选手尚不能作为一种正当职业被社会认同，起初，俱乐部开出的工资仅够其日常开销，如实习生和一般选手月薪分别在0-2000元和3000-8000元左右，有一定战绩的老手则在9000元左右。加上当时国内鲜有电竞赛事提供超过10万元的奖金总额，再刨去纳税和俱乐部抽成，留给选手的部分相对有限。

但随着《英雄联盟》、《DOTA2》等游戏崛起，选手薪资水涨船高。目前，一个16岁青训选手的月薪就在5000元左右，与大学应届毕业生的平均收入水平相当。全职签约选手月薪为2万-3万元，加上赛事奖金和俱乐部福利等，年收入破百万不成问题。而顶尖选手仅签约费一项就高达上百万元，他们能用4-5年的时间赚得普通人40-50年也赚不到的收入和关注。

“你行就给钱，不行就走人”，这是宋迎在辗转多家俱乐部后，对其残酷现实的深刻感受。在优胜劣汰无比激烈的电竞行业，选手实力与俱乐部利益息息相关。

对同样参与这场生死豪赌的俱乐部而言，选手是其中最丰富也最有价值的资源，可通过转会交易变现。目前，普通青训选手转会费仅几万元，一些经炒作包装的“天才苗子”则需多家俱乐部竞价出资。而对于光签约费就有几百万的顶尖选手，其转会费通常在百万、千万级规模。

对资本雄厚的大型俱乐部而言，重金组建一支冠军战队的前期投入固然巨大，但其成名夺冠的几率更高，能更快提升关注度和赞助价值，从而反哺俱乐部。

IG俱乐部是宋迎任职时间最长的俱乐部之一，其在上海徐家汇地区租下的5套160平方米高档公寓供不同电竞项目的职业选手和管理人员分开训练生活，与一年仅投入30万-40万元群租训练场地的小型俱乐部相比，硬件条件已属豪华。在2012年世界电子竞技大赛中国区的赛事中，该俱乐部包揽几乎所有项目的冠军。

但对更多囊中羞涩的小俱乐部而言，因长期亏损而被迫解散选手、引发劳务纠纷甚至直接倒闭的情况宋迎也见到不少。“这其实跟炒股差不多，有些人买到好股票赚得盆满钵满，有些人一不小心被套牢就倾家荡产，只是电竞市场没有股市那么规范，所以会有炒作和纠纷。”宋迎说。

电竞“网红” 直播平台的衍生品

凌晨1时，在观众的狂欢声中，傅豪意犹未尽地走出直播间。黑框眼镜配白衬衫，很难想象颇有学生气打扮的傅豪刚刚结束一场激情四射的《英雄联盟》赛事解说。

2016年6月刚从湖南财政经济学院毕业的傅豪在电竞直播圈中资历尚浅。连续参加5届高校电竞联赛的他也曾梦想成为职业选手，但随着年龄增大，傅豪从台前退居幕后。“解说让我以另一种方式站上舞台，可以让我的梦想继续，我很享受这个过程。”傅豪说。

几乎在同时，电竞主播周婧也结束了一天的工作。与傅豪辛辣点评的直播风格不同，周婧除了在直播平台上展示自己玩《英雄联盟》的过程，偶尔也散下长发，在镜头前表演唱歌、舞蹈等才艺，累了就停下来和粉丝聊天互动。(www.chuimin.cn)

每天2-3小时的直播都能吸引约1万名粉丝捧场，赞美和礼物提示在屏幕上不断更新，这意味着当天周婧至少能获得3000元至5000元收入，一个月下来也能拿到10万元左右的“工资”。

展示电竞内容，直面用户需求，带动资金流动，作为电竞行业中最“吸睛”的一环，2014年，以赛事解说和游戏主播为核心竞争力的电竞直播进入爆发期，用户纷纷涌入斗鱼、虎牙、战旗、龙珠、熊猫等直播平台。艾瑞咨询公司发布的《2016年中国电子竞技及游戏直播行业研究报告》显示，2015年国内游戏直播用户多达5000万人，这一数字有望在2016年底突破1亿大关。

作为电竞赛事和游戏内容的输出方，直播平台的宣传效应不可小觑。2016年5月，第四届英雄联盟全国高校联赛长沙站赛事在腾讯视频同步直播，这个平均每场只有不足千人到场观战的赛事，在网络上却获得近100万人次的访问量。

“现在游戏直播在国内很火，由直播带来的市场经济甚至大于游戏本身。”负责该场赛事组织和直播的湖南省汇玩互娱文化传媒有限公司CEO陈庭一对此深有感触。

人气和流量作为衡量直播平台的盈利与否的关键因素，多以厂商投资、广告招商、虚拟货币充值、主播收入抽成和线下活动组织等形式变现，形成了潜力巨大的新市场。据易观数据统计，2015年国内电竞直播市场规模已达1.1亿元，预计在2016年达到2.1亿元。

直播平台获得巨额融资的消息也在近年陆续传出。2015年11月，拥有7.6万游戏主播的龙珠直播获得游久游戏2.78亿元B轮融资。而囊括IG等顶尖战队主播入驻的斗鱼TV，也在2016年3月宣布获得腾讯公司高达1亿美元的B轮融资。

然而，有业内人士指出，热钱大量涌入背后，直播平台仍然无法回避盈利模式和创作内容有限的短板。“毕竟同选手相比，直播平台很难提升电竞技术，它最多只能作为一种娱乐衍生品，制造出更多的电竞‘网红’。”该人士称。

繁荣中的泡沫制造者

“目前电竞游戏《英雄联盟》国内平均玩家总数超过2700万，《守望先锋》上线仅10天，玩家人数就突破700万，而《DOTA2》在国内虽然仅有100万玩家，却已排名世界第三。”陈庭一提供的这组数据每天仍被不断改写。

如果说职业选手和电竞主播们都是电子竞技产业链上的参与者和传播者的话，游戏厂商、电竞公司、俱乐部、赛事主办方等，才是对整个行业发展有实际主导权的一方。

随着国内电竞用户与职业团队数量激增，由游戏厂商和其他公司主导的大小赛事日趋多元。在游戏《英雄联盟》的官方网站上，职业联赛、德玛西亚杯、城市争霸赛、甲级联赛、高校联赛等排满日程。整个市场规模之大、发展之快超出预料。

尽管赛事作为电竞产业链的核心，商业价值巨大，但其运作模式仍略显神秘。在场馆、设备、表演、解说等巨大的成本投入面前，高达数千万元的奖金不过是冰山一角，一些国际赛事的投资总额甚至超过10亿元人民币。奖金从何而来、主办方如何盈利等困惑伴随着宋迎整个职业生涯。

退役后，宋迎在天津一家电竞公司，从事赛事组织和地方产业布局的相关工作。在接触更多赛事组织和投资者不到一个月后，宋迎便意识到，从过去仅由游戏厂商搭建大赛平台，到如今投资商竞相参与投资，电竞产业的资金来源和盈利模式更为复杂。

虚拟门票和厂商赞助等都是电竞公司最直接而传统的盈利手段。宋迎告诉《凤凰周刊》，在Dota2世界邀请赛中，玩家在游戏中购买的每一份虚拟道具，都将以众筹形式进入奖金池，主办方在短短两周的赛事中便可获得2000万美元的净利润，而大到显示器、键盘、鼠标，小到显卡、声卡、内存条，设备厂商希望借赛事平台宣传品牌，其开出的投资价码更高。

近年来，一些实力雄厚的上市公司也频繁入主电竞市场。尽管部分公司甚至同游戏、网络毫无干系，投资赛事和直播平台入不敷出的情况时有发生，但这些丝毫不影响他们花大价钱炒热电竞。

“这其实是一个相当功利的泡沫经济，电竞本身只作为一种载体，通过资本运作提升股票价值和企业影响力，由此带来的更大获利空间才是一些大型赛事主办方更为看重的部分。”宋迎认为，电竞项目的人气是投资决策的关键部分，热度下滑的游戏将不被赞助商青睐，电竞变现到那时会更为困难。

（应被访者要求，文中周婧为化名。）

□ 编辑孙杨 □ 制图美编虎妹

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