这就要求我们对语言的表达方式有一个客观的了解：第一，叙述式语言表达。......
2023-12-07
吸引客户的有效技巧：成交无限
【摘要】：技巧43：用有意义的挑战吸引客户[经典回顾]在商业竞争琳琅满目的时代里，客户有许多选择，选择更合适的价格，选择更好的质量，选择售后服务最齐全的，我们往往为了吸引客户的眼球而大费苦心。什么样的挑战是有意义的，什么样的挑战才能吸引客户这是问题的关键所在。用据用挑战性的活动让客户对自己的产品信服。
技巧43：用有意义的挑战吸引客户
[经典回顾]
在商业竞争琳琅满目的时代里，客户有许多选择，选择更合适的价格，选择更好的质量，选择售后服务最齐全的，我们往往为了吸引客户的眼球而大费苦心。然而我们可以尝试一个更好的方法，那就是用有意义的挑战吸引客户，华人首富李嘉诚曾说过：“人要去求生意比较难，营销中生意跑来找你，你就容易做。”
其实每个人潜意识里对于挑战都有接受并克服它的感觉，这也是证明一个人可以成功并且更加优秀的标志。对于客户，我们一味顺从或许会让他觉到反感，相反，我们能制造一些挑战让客户乐于接受，有时会收到更好的效果。
面对客户的挑选，我们常常矛盾为什么客户对自己的产品没有兴趣？为什么我们总是不能说服客户按自己的思维行动？
什么样的挑战是有意义的，什么样的挑战才能吸引客户这是问题的关键所在。要找出客户最头疼的问题，客户想解决又解决不掉的问题。
好好的想一下，客户如果只是单交朋友的话，没必要跑来找你，找你的原因就是要解决自己解决不了的问题，找出顾客的头疼的症结所在，给出有效地解决方案。用极具挑战的事吸引客户，你要明白一个问题，谁都不会拒绝对自己有利益的事，商业之间的交易谈判都是冲着利益来的。
打出吸引人的广告，再好的酒也怕巷子深。用据用挑战性的活动让客户对自己的产品信服。现在超市里的很多食品，在促销活动中，可以让顾客先行品尝，运用的就是这个道理，用真实的实验，让客户真正的信服。
[案例分析]
在一个销售手表的小店里，销售员正在整理手表。这时门开了，进来一个看着很有风度的男士，穿着一身名贵的衣服，手腕上还带着一很华贵的手表，上面还嵌着几颗小钻石。
“老板，这里有防水的手表没有？”男士左右瞄了一下屋子，发现屋子很狭小，用怀疑的眼光看了一下售货员，好像是在说，这里会有好表吗？
“有，我马上拿给你。”销售员马上拿出几款防水表，放在柜面上，任顾客挑选。
“这是表防水吗？”男士拿起一只做工精细的手表，问销售员。
“嗯，绝对防水，我敢保证。”销售员很认真，很自信的说道。
“你让我怎么相信你呢？我又不是本地的，买回去如果不防水的话，那我不是白花钱了。”男士带着不信任的口气说。
“既然你不相信，我们来做一个实验好不好？”销售员用幽默的语气说道。
“什么实验？”男士突然来了兴致，他从来没有听说过，买手表还能做实验。(www.chuimin.cn)
“我们把这只手表，和先生你的手表一起放到茶杯里，由你定时间，从水里拿出来以后，看那只手表还能用，不知道你有兴趣没”销售员笑了笑，用很客气的语气问客户。
“这个……”男士低头用一种舍不得的眼神看了一下戴在手上的手表，接着又说“我的手表本来就不是防水的，所以才想买一个防水手表”，男士用很低的声音说。
“好的，那让我们一起来看看这只手表的防水效果怎么样，值不值得先生你买。”销售员的话音刚落，“啪”的一声就把手表丢在了茶杯里。
随着时间的推移，5分钟、15分钟、25分钟过去了。
在放进去半个小时的时候，男士开口了“可以了，拿出来吧！”
销售员把泡在茶杯里的手表拿出来，用毛巾擦干，然后递到男士的手里，幽默的说“先生麻烦你帮我看一下现在几点了？”
男士接住手表，惊讶的发现这只手表还在走，放在耳朵上还可以听到表针移动的声音。
“我要十只手表，帮我包起来，”男士在吃惊过后，发现这只表的防水功能真好，决定多买点送给朋友。
男士本来就没把这样的小店放在眼里，正打算离开的时候，销售员提议说做个实验而引起了他的兴趣。男士一开始觉得手表肯定经不住水泡，可当手表从水里拿出来的时候，惊奇的发现这只表还在正常的行走。他本来不相信的事，现在发生了，自然就引起了他的购买欲望。
在我们的印象中，每个销售员总是说得比做得好，说得天花乱坠，其实顾客一点都不相信。最能说服人的办法就是：用事实说话，在事实面前任何说辞都是脆弱的。
用一种特殊的方法，勾起顾客的情趣，，是销售产品过程中的一个小窍门，掌握好了，会让你收到更显著的效果。
[巧手点金]
其实，每个人的心里都有挑战的欲望，比如：有的人喜欢探险，有的人喜欢看恐怖电影，他们喜欢做一些很刺激的事，因为他会觉得那样的事有意义，当你用特殊的方法勾起客户喜欢挑战的心理时，也就勾起了客户的购买欲望。
对客户的观点不要一味的认同，但是也不要和客户争辩，用最有效的方法让客户信服，证明你是对的，用事实说话，事实的力量是不可估量的。
打出有意义的广告，不要太夸大其次，要让顾客感觉真实，只有顾客能感到这是真实的，就能更好的说服顾客。
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