懂得借力的女人更能胜利女人要赚钱，就不要单打独斗，当你的力量还很弱的时候，要想达到目标就需要与人合作。刚巧有位外地的老朋友找到小青请她帮助在本市买一个门市房。她们的合作方式是各出资一半，小青的资金由那位朋友先借给她，朋友提供房子，小青出技术。这样，小青获得了施展自己手艺的机会，经过几年的努力经营，现在她们已经拥有了三家连锁餐厅，而且生意特别好，小青也因合作赚了很多的钱。......
2023-12-03
加盟汉庭：行业内最强的赢利能力
【摘要】：加盟汉庭和这些加盟商在一起讨论，觉得非常轻松和流畅。租金和加盟哪个品牌不相干；汉庭的装修和运营成本处于行业平均低位，而RevPAR是行业最高的。也就是加盟汉庭能够获得行业内最强的赢利能力，这是最重要的优势。其他如与加盟商风险共担的收费模式、双赢的加盟理念，都是汉庭独特的加盟优势。这场讨论加强了我对于加盟发展的信心，我坚信汉庭一定能帮助更多的投资者成就他们的事业和梦想！
加盟汉庭
和这些加盟商在一起讨论，觉得非常轻松和流畅。这场讨论加强了我对于加盟发展的信心，我坚信汉庭一定能帮助更多的投资者成就他们的事业和梦想！
原计划在北京加盟大会上给潜在加盟商演讲，但由于我一直在出差的路上，没有时间写讲稿，就准备了若干问题和加盟商讨论。现场人很多，看到他们一个个热切的眼神，就临时改变了主意，让他们提问题，我来作答。这样就可以就他们最感兴趣的问题展开讨论。结果效果非常好！真是绝了，我想讲的问题，他们几乎都提了。
问：为什么要选择汉庭？
答：酒店成本包括租金、装修、运营成本；酒店收益以RevPAR（客房收益指标，平均每个客房日收入＝平均房价×出租率）来衡量。
租金和加盟哪个品牌不相干；汉庭的装修和运营成本处于行业平均低位，而RevPAR是行业最高的。也就是加盟汉庭能够获得行业内最强的赢利能力，这是最重要的优势。
如一个120间客房的酒店，RevPAR高出15元，一年可以多65万元的净收入。
另外汉庭的多品牌优势，能够将高租金的物业用高端品牌来消化，变成赚钱的机器；也能够将不规则的物业用低端品牌——海友客栈来消化，达到赢利的最大可能性。
其他如与加盟商风险共担的收费模式、双赢的加盟理念，都是汉庭独特的加盟优势。
问：汉庭未来年的发展计划？
答：汉庭5年内目标在800～1000家，规模上应该是前3甲。汉庭5年内的目标是要成为客户首选的经济型酒店品牌，“客户首选”才是我们更看重的目标。
问：快捷酒店发展这么快，是不是有一天市场会饱和？
答：酒店总的供应量会在一定周期、一定区域内波动起伏，可能会出现供过于求的情况，但品牌经济型酒店目前是刚刚起步，还有很大的空间。
在中国，品牌经济型酒店的市场占有率非常低，前5家加起来占行业的份额不足5%，而美国的比例是50%以上。
问：海友客栈有没有放开加盟？
答：目前全面开放加盟。
问：有些品牌免加盟费，能不能帮我们算一算哪种更合算？
答：加盟费是小账，最根本的是看整个的投资回报，这个问题在第一个问题里回答得很清楚了。
世上没有免费的午餐，要小心免费后面可能的其他变相收费，如很长时间的押金实际上相当于是加盟费，8～10年后的20万元，价值已经非常低了。
问：哪些地方最适合快捷酒店的选址？
答：举例(www.chuimin.cn)
1.大城市的市中心。
2.繁华商务区。
3.交通便利、人流密集之处，如地铁口等。
4.高档宾馆区的附近巷子里。
5.大型高校区。
6.展览馆未必是好地区。
问：汉庭有什么独特竞争力？能不能用一句话来概括？
答：如果只能用一句话来说明汉庭独特的竞争力，就是我们有行业内最优秀的团队。就凭汉庭是产业内最后起步的公司，目前做到行业内最高的RevPAR，就足以证明我们是行业内最好的团队。
问：外部因素对经济型酒店的影响，抗风险的能力如何？
答：9·11后美国酒店业中最先站起来的就是经济型酒店，在当年的11月份出租率就开始大幅回升。
“非典”的时候，处于北京的三家经济型酒店还能保持正现金流，甚至养活了一个不大的酒店集团总部。
这一次经济危机，对经济型酒店影响不大，尤其是品牌经济型酒店。汉庭2009年4月份的RevPAR已经恢复到经济危机初（2008年4季度）的水平。
经济型酒店是抗周期的产业，对经济周期等外部环境因素最不敏感。而高档酒店和度假酒店则相反，它们和航空公司一样，对外部因素非常敏感。
问：发展这么快，人才跟得上吗？
答：汉庭学院是中高级人才的集训基地，为汉庭的高速发展提供合格的管理人才。
汉庭独特的学习传承体系和知识共享机制，确保我们建立持续学习和进步的企业文化。
汉庭去年新开100家店，我们的管理人才游刃有余。我还举了汉庭北方区总经理曹娟的例子：2年前孤身一人来到北方，目前手下已经是“战将如云”！
到此为止，我想说的问题，加盟商们基本都问到了，后面还有许多提问的，因为时间关系不能作答了。
和这些加盟商在一起讨论，觉得非常轻松、畅快。从他们问的这些问题里看得出来，这些投资者经过这几年的教育和学习，已经成长起来，知道如何去关心自己的投资，知道从哪里入手。他们大多数已经是非常成熟的投资人，这和我2002年刚刚进入经济型酒店行业相比，变化非常大。那个时候，我觉得中国根本不具备加盟的条件，我们第一个加盟的尝试也以失败告终。
这场讨论加强了我对于加盟发展的信心，我坚信汉庭一定能帮助更多的投资者成就他们的事业和梦想！
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