分众传媒总裁江南春：创新是唯一出路

2023-12-04 百科知识版权反馈

【摘要】：分众传媒总裁江南春：只有创新才有出路“我很敬佩陈天桥，他的创新理念深深地吸引了我，于是我很快意识到，自己创造一个全新的产业，然后快速地在这个产业中得到垄断地位，只有这样才能真正地把所有竞争对手丢在后边。”江南春1973年出生于上海。高中时，江南春拿到上海市中学生作文一等奖。江南春的顺利当选主要得益于他的口才，以及事先充分的准备。最终，江南春顺利地当上了学生会主席。

分众传媒总裁江南春：只有创新才有出路

“我很敬佩陈天桥，他的创新理念深深地吸引了我，于是我很快意识到，自己创造一个全新的产业，然后快速地在这个产业中得到垄断地位，只有这样才能真正地把所有竞争对手丢在后边。”

——江南春

他是一个充满朝气的年轻人，大学期间就进入商业圈，创办了自己的公司，毕业时，当别人拿着毕业证书去找工作的时候，这个年轻人拿到的不仅仅是一个毕业证书，包括50万元的资金。

他就是江南春。江南春没有上海男人的细腻，魁梧的体形更像北方汉子。而对于他江南春的大名，他自己解释说：“我姓江，我们家是朝南的，我是春天生的，所以我叫江南春，南说的是空间，春说的是时间，江南春只是一个时空观念的名字。”

江南春1973年出生于上海。他的父亲是一位严谨的审计师，母亲拥有一家门市。从小学到高中，利用自己在文学上的特长，江南春获得了大大小小无数的奖励。高中时，江南春拿到上海市中学生作文一等奖。正是因为这个原因，使他在1991年被免试保送进入华东师范大学中文系就读。一进入大学，江南春便成为了校园诗坛的活跃分子，大学一年级，他便成为了华东师大著名的“夏雨诗社”社长，而这仅仅是江南春在接下来的几年里闻名华东师大校园的开始。半年以后，江南春便开始以诗社社长的身份，谋划参选校学生会主席。在华东师大的历史上，竞选学生会主席一般都是大三的学生，江南春提前了一年，而且顺利地当选了，当时这在华东师大是一件轰动不小的事情。江南春的顺利当选主要得益于他的口才，以及事先充分的准备。当时，经过了前期的初选，最后几个候选人集中在学代会上亮相演讲，江南春是唯一一个脱稿演讲的候选人，由于他第一个上台，这给后面的竞争者造成了很大的压力，甚至乱了阵脚。江南春除了提前背诵好了发言稿之外，他还准备了更绝的一招，他提前安排了几个同学，在提问阶段当“托儿”，这样，当别的选手被问得哑口无言的时候，他却胸有成竹地侃侃而谈。最终，江南春顺利地当上了学生会主席。正当江南春在为如何赚钱还债犯愁时，恰巧上影属下一家广告公司到学生会来招聘兼职人员，月薪300元，于是近水楼台的他便前往应聘。江南春原打算只工作一个月，然后继续过学校里悠闲的惬意时光。然而这一去，让江南春不久又成为学校勤工俭学的学生里最出色的一个。第二年，还在上大三的江南春便成立了永怡广告公司，自任总经理。

江南春的第一个客户是汇联商厦，由于客户对他的广告创意还比较满意，于是给了1500元钱让他筹拍一个广告片。他连夜赶写了广告剧本，很快，客户投入了十几万元拍广告和播放的费用。第一单生意的成功，很快让江南春改变了最初的想法，到了年底，江南春便开始把学生会的工作放下了，全身心地搞广告!当时的上海，经济已开始快速启动，上海淮海路上的新商厦一栋接着一栋，那个时候流行新影视形象广告，通过江南春的多方努力，这些广告业务最后竟然几乎全被他包揽了。1993年，江南春的永怡广告公司一年收入400万元，其中150万元来自江南春的贡献。

1995年，江南春大学毕业。当时无锡正在大张旗鼓地进行市政建设，受到上海南京路灯火通明的启发，江南春凭借着“让无锡亮起来”的策划方案拿下了无锡的灯光工程。因为前期的制作费用是无锡市财政局作为市政工程给贷的款，所以江南春没有投入一分钱，就一鼓作气在无锡做了500个灯箱广告。借你的钱，然后做你需要的产品，产品做好之后，你再用我要求的价格买回去；我来的时候带着创意和能力，走的时候口袋里装满了钱。这一笔业务让江南春拥有了第一个50万元，也真正拥有了永怡公司的所有权。

江南春有一个朋友负责idg在华东地区风险投资的业务，这个朋友也是华东师范大学的校友。idg当时是世界著名的it出版集团，在中国投资了大量的工厂媒体，想在上海设个办事处推广它的业务。于是这个朋友就建议江南春和idg进行合作，然后一起开拓中国it领域的广告市场。

1995年年底，永怡传播和idg通过协议进行合作，不拿一分钱工资的江南春成了idg上海办事处的主任。设想一下，idg在中国投资了很多it媒体，永怡传播在上海积累了大量的it客户；江南春一方面在it媒体上有话语权，另外一方面，it客户做广告又要找江南春，又当“裁判”，又当“运动员”，这种得天独厚的优势使江南春的永怡传播在很短的时间之内，就成为了上海滩it领域最大的广告代理商。专注于一点，及时地补充“养分”，然后有分析和数据支持他“不按常理出牌”，加上拼命干，机会和成功自然不会错过江南春。

2000年年初，作为上海滩it广告领域的老大，永怡传播在it业务方面的发展已经到了极限，因为客户资源毕竟是有限的，所以再发展也不会有太大的突破。这时候的江南春决定“两条腿走路”，重新杀回消费品和其他行业的广告领域，主要集中在消费、金融保险和通信行业。(www.chuimin.cn)

突如其来的互联网高潮一下子给了江南春异乎寻常的感觉，而这种感觉在it领域从来没有遇到过。互联网公司像疯了一样地赚钱，仅仅半年的时间，永怡传播的业务呈倍数地增长，最高潮的时候，永怡传播不仅不需要跑业务，而是拒绝业务。按照江南春的说法，那个时候，公司是“钱赚疯了”，公司的“账号满了”，公司的营业额突破一节 5亿元，公司也被权威媒体评为“中国十大广告公司”。这项荣誉在江南春口中不厌其烦地说过许多遍，而江南春也一次次地体验到了由此带来的“虚荣”。

正当江南春因为钱赚得容易，钱不知道该往哪里放的时候，2001年互联网泡沫破灭，几乎所有的互联网客户一下子销声匿迹。互联网和it业务是永怡传播的两根支柱，结果一根支柱瞬间倒塌。为了让it能够继续支撑公司的发展，为了让公司业绩继续支持自己的“虚荣”，江南春不得不重新杀回传统市场，一个阵地、一个阵地地去攻克，一种巨大的反差让江南春开始反思自己所走过的路。

2002年的春节，已创业10年的江南春破天荒地给自己放了7天假，从大年初一开始“闭门思过”。江南春对盛大网络公司老总陈天桥的商业头脑和战略眼光非常钦佩。尤其是陈天桥的产业判断力，给江南春很大的启发，也就是自己创造一个全新的产业，然后快速地在这个产业中得到垄断地位，只有这样，才能真正地把所有竞争对手丢在后边。于是，江南春开始为自己的公司寻找新的出路。

一天，江南春去徐家汇太平洋百货办事，在等电梯的一刹那，他被电梯门上粘贴的广告吸引住了，他发现，就在人们等待电梯的短短时间里，除了聚精会神地看电梯门上粘贴的广告外，并没有其他的事情可做，而就是这简单的十几秒时间，粘贴广告会给人留下深刻的印象。江南春灵机一动：如果将写字楼的电梯全部包下来，然后粘贴广告不就是很好的一种新型媒体吗?

于是，凭借自己的口才优势，从2002年6月到12月，江南春说服了一批40多家高档写字楼，包下了所有的电梯。到了2003年1月，江南春的300台液晶显示屏便装进了上海50幢高档写字楼的电梯旁，包括招商银行信用卡和轩尼诗洋酒在内等企业客户成为他的第一批广告客户。江南春走出了“永怡传播”时代，开始进入新的“分众传媒”时代。

新的广告模式虽然吸引了第一批客户广告订单，但是由于投入巨大，以致江南春越来越“骑虎难下”。第一批液晶显示屏的平均价格是8000元，抛开和物业合同有关的费用不计，300台液晶的费用就是240万元。更重要的是，区区50幢写字楼的覆盖率根本不足以吸引更大的客户进行长期的广告投入，因此江南春必须在极短的时间内迅速地扩大写字楼的覆盖面积，但这样一来产品成本和人工成本就会骤升，赢利需要一个临界点，但这个临界点到底是需要突破多少座写字楼，江南春的心里也没有数，但他给自己留了一个赔钱3000万元的底线。

到了2003年5月份的时候，写字楼已经扩大到100多栋，但还是在赔钱，江南春觉得自己非常尴尬。毕竟赔的是自己的钱，当时他感觉心里很痛，昼夜不眠。后来赔得麻木了，他感觉赔的不是钱，而是10年当中的青春岁月。10年当中自己花了这么多心血，短短几个月就哗哗地给赔掉了，这个时候的压力是江南春以前从来没有遇到过的。如果此时的江南春不追加投资，不仅前期投下的钱打了水漂，而且苦苦思索才得来的新媒体模式也会胎死腹中。但如果继续赔钱，赔到何时才是尽头?万一到最后是“赔了夫人又折兵”，10年的成果就有可能因为这一次决策失误而功败垂成。

在江南春就要顶不住的时候，软银公司上海办事处的首席代表余蔚主动找到了江南春，软银决定注资分众。风险投资商的加入帮了江南春的大忙。随着软银加入，经过几轮融资，鼎辉国际投资、高盛等数家投资公司纷纷将巨资注入分众。有了充足资金之后的江南春，迅速带着他的液晶显示屏在全国业务市场上展出，不仅仅有写字楼，还包括大卖场、公寓以及高尔夫球场、医院等场所。液晶屏和等离子电视挂在了全国各地的楼宇电梯旁的墙上。

分众传媒以其独创的商业模式、独特的分众性、生动性及强制性不但赢得了业界的高度认同，其高速成长更得到了众多国际知名投资机构的积极响应，相继注资数千万美元，这大大推动了分众传媒户外电视广告网络的发展。分众传媒商业楼宇联播网目前已经覆盖全国40多个城市，20000栋商业楼宇，覆盖数千万中高层收入人群，成为中国户外电视广告网络市场当之无愧的主导者。

为了把公司做得更大，江南春想到了去美国纳斯达克上市融资。2005年7月13日，分众传媒登陆纽约的纳斯达克，江南春按响了纳斯达克的开市铃。7个小时后，分众传媒以总市值近8亿美元的身价，打破了此前登陆纳斯达克的中国企业创造的多项纪录。靠着创新，江南春也就完成了从文学青年到千万富翁的人生蜕变。

分众传媒总裁江南春：创新是唯一出路

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